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年底礼品营销如何与中国传统文化完美结合

编辑:成都尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/18  字号:
摘要:年底礼品营销如何与中国传统文化完美结合

    中国的传统文化博大精深,我们在考虑一些营销的方案的时候,也可以适当加入一些元素进去的,在礼品行业来说,这点的应用还是很多的,我们要做的只是不断的汲取,去其糟糠,取其精华。

    脑白金的礼品营销关键点在于“送礼”,这是中国几千年年的文化,只要有中国人的地方,送礼就是一种生活方式,所以脑白金就摸索出最俗气的广告词“今年过节不收礼收礼只收脑白金”,目的就是做礼品市场的第一品牌。

    脑白金之后,礼品营销巍然成风,但是在保健品行业,没有一家能够超越脑白金,第一是广告量,第二是广告表现内容过于繁琐,画蛇添足得不偿失。最可笑的是,同样隶属于健特的“黄金搭档”也一模一样的“送爷爷送姑姑送亲人送孩子”,花巨资自己和自己兄弟争市场,市场不萎缩才怪。

    既然不能盲目模仿脑白金,又要在礼品市场争取份额,那当然就要用全新的方式表达,于是好利来食品的“中秋到好利来”就闪亮登场了,简捷的语言,美好的祝福尽在其中,美丽的海报和节日气氛相应成趣,所以企业也取得了不俗的销售业绩;

    既然都送礼,白酒行业也不甘寂寞,何况酒文化的历史和送礼更有渊源,于是在今年中秋,“中秋回家金六福酒”和“中秋回家浏阳河酒”竟然同时登场,以过节回家为父母(亲朋)捎带礼品的传统出发,细分礼品市场,也算是礼品市场的新举措了。唯一遗憾的是不知道谁模仿谁,但是撞车对于企业可不是好事,看来创新还是需要速度和竞争壁垒的;

    还有另外一家企业也是礼品营销的老企业了,“旺一下”、“你旺他旺大家旺”在每个节日的卫视都“旺旺”不断,通过民间最传统也是最流行的发财吉祥话题开展营销,以“送礼送旺旺才能旺”做心理建设。2005年过度的看重“旺旺”的说法广告被有关部门查禁,但是“旺一下”的说法还是值得思考的,那就是礼品营销的一个分支——“吉祥营销”,通过中国几千年对于吉祥的追捧来确定策略,几年前哈慈集团“金国城金腰带”就是一个典型的吉祥营销的例子。

    吉祥营销可以做的文章实在太多了,包含产品的命名、赠品的选择(例如赠送财神)、促销的说法等等,笔者5年前就曾给一个企业提示过吉祥营销的思路,可惜企业没有接纳,结果被其他企业轻易的超越。

    礼品和习俗结合,还有更多的文章可以做,就是对习俗的再研究和探索,研究的越深刻,礼品市场的细分和超越也就越有噱头。

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